「売れない…」と感じたら、それはチャンスかもしれません

「せっかく心を込めて作ったのに、なかなか売れない」
「何度も投稿してるのに、全然反応がこない…」

そんなふうに感じたことはありませんか？
きっと、フリーランスとして活動している多くの方が、一度はこの“壁”にぶつかっているのではないでしょうか。

でも、実は“売れない”のではなく、伝え方に少し工夫が足りなかっただけかもしれません。

今回ご紹介するのは、大分県別府市にある陶芸工房「輪葉葉（わはは）」が生み出す、手作りの招き猫たち。

この猫たち、ただの置物ではありません。

“買いたくても買えない”──そんな不思議な価値を持った存在として、多くの人を惹きつけているんです。

販売方法は、開店前から並んだ人たちの中から“抽選”で当選した方だけが購入できるという形式。
価格は2,000円前後と決して高額ではないのに、そこには“限定感”“運試し”というワクワクが詰まっていて、毎回黒山の人だかりになるほど。

なぜ、こんなにも人を惹きつけるのでしょうか？

その答えは、“数が限られているからこそ”価値が高まり、“物語があるからこそ”人の心を動かすから。

これは、私たちフリーランスにも通じる、大切なブランディングのヒントではないでしょうか。

🔍フリーランスに活かせる“5つの視点”

✅1｜「希少性」は“制限”ではなく“魅力”になる

輪葉葉の猫は、ひとつずつ手作り。だからこそ、大量には作れない。
でも、その“作れなさ”をポジティブに転換して、「抽選制」「少数限定」という魅力に昇華しています。

▶あなたも「月3名限定」「紹介制」「抽選受付」といった枠を設けてみませんか？
制限があるからこそ、価値が光ることもあるのです。

✅2｜“背景にある物語”が、人の心を動かす

「なぜ、この商品を作るのか」
「なぜ、このサービスを届けたいのか」

背景にある“物語”こそが、人の共感を呼び、信頼を生みます。

▶あなた自身のストーリー、届けていますか？
どんな想いがそこに込められているのか、それを伝えるだけで、価値はぐっと深まります。

✅3｜“選ばれる体験”が、特別感をつくる

輪葉葉では、商品を手にするには「抽選に当たる」というプロセスが必要です。
その“特別な体験”こそが、「選ばれた感」や「語りたくなる体験」を生み出しています。

▶たとえば、先着制、限定予約、応募制など、小さな仕掛けをつくることで、「選ばれた」体験を演出してみましょう。

✅4｜“願い”を込められるものは、語られやすい

輪葉葉の招き猫には、それぞれ「金運アップ」「健康運」などの願いが込められています。
人は、「叶えたい気持ち」に寄り添ってくれる商品に強く惹かれるもの。

▶あなたの商品やサービスは、どんな願いに寄り添っていますか？
「こうなりたい」「こんなふうに変わりたい」──その想いに応える形を、ぜひ明確にしてみてください。

✅5｜“語りたくなる仕掛け”が、自然なバズを生む

輪葉葉の猫は、「抽選で当たった」という体験そのものが話題になります。
つまり、買う前も、買ったあとも、“語りたくなる”のです。

▶あなたのサービスでも、
「体験の途中にサプライズがある」
「届いたときに嬉しくなる演出がある」
など、小さな仕掛けをつくってみましょう。

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工房輪葉葉の招き猫のように、“数の限界”を“魅力”に変える工夫は、私たちの日々のビジネスの中にも応用できる視点です。

「売れない」ことに悩んでいるあなたこそ、
“希少性”という武器を、今こそ手にしてみてください。

あなたの想いや技術が、
本当に必要としてくれる人のもとへ届きますように。

今日からできること、ひとつ始めてみませんか？

詳しくはこちら↓

“買えない価値”──工房輪葉葉『手作り招き猫』に学ぶ、ワーママ／フリーランスのための“希少性ブランディング戦略”｜ビジネスアイデア・コンシェルジュ

🍀はじめに──「売れない」より「欲しくても買えない」？ あなたの商品やサービス、がんばって発信しているのに「なかなか売れないなぁ」と感じること、ありませんか？ 「価格が高いのかも？」と思って下げてみたり、写真や文章を変えてみたり…。 それで...

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🌈まとめ──“希少性”を、あなたの味方にしよう

「売れない」と悩むとき、私たちはつい“数”や“量”ばかりに目を向けてしまいがちです。

でも本当は、たくさん売ることよりも、

「あなたじゃなきゃ、欲しくない」
「この体験がしたくて、申し込んだ」

そう言ってもらえることの方が、フリーランスにとって何倍も大切なことではないでしょうか。

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皆様の事業にお役立てください！

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